Продажи туров на Мальдивы летом растут быстрее, чем зимой
В компании PAC Group по итогам года ожидают более 30% прироста объемов по Мальдивским островам, сообщил генеральный директор туроператора Илья Иткин на пресс-конференции в рамках ежегодного воркшопа Maldivian New Year. Основной прирост произошел за счет апреля и летних месяцев, традиционно считавшихся низким сезоном для архипелага.
«Последние четыре года Мальдивы уверенно держатся в тройке лидеров по объему, большинство бронирований приходится на вип-сегмент, занимающий в структуре продаж компании более 50%. В планах на этот год мы закладывали рост 30%, но за восемь месяцев объемы уже увеличились на 35%. Бронируют вперед от шести месяцев до одного года – такой глубины по Мальдивам раньше не наблюдали», – подчеркнул Иткин.
Он напомнил, что еще три года назад, когда начался бум поездок на острова из России, номер один на Мальдивах был индийский рынок, Россия на втором месте, дальше шли европейские страны, и такой расклад сохранялся до 2023. В прошлом году Россия разделила первое место с Индией, а на третье вышел Китай.
«В этом году, после заявления индийского правительства, порекомендовавшего не посещать Мальдивы, Индия просела до седьмого места, а на первой строке оказался Китай. Россия уверенно держится на втором месте, с существенным отрывом идут Великобритания, Германия, Италия. Мальдивские отели, столкнувшись с оттоком индийцев, выставили множество спецпредложений и быстро заполнили места. В то же время китайский рынок не вытеснит российский, так как минимально пересекается с ним по предложению: наши соотечественники предпочитают люксовое размещение, китайцы в основном берут средний ценовой сегмент», – пояснил он.
По словам Илья Иткина, тренд на рост с большой вероятностью продолжится и в следующем году, в том числе и потому, что Мальдивы становятся круглогодичным направлением и хорошей альтернативой многим закрытым для россиян странам. Заметную роль в этом играет прямая перевозка, относительно невысокие цены и качество отдых.
«Летние цены остаются очень привлекательными, на этот период многие отели дают скидки 50-70%, бесплатное проживание детям, апгрейд по номерам и типу питания. Иногда стоимость очень хороших дорогих «пятерок» летом выходит чуть ли не в два раза дешевле, чем зимой», – подчеркнул гендиректор PAC Group.
Руководитель направления Мальдивы Ольга Цыганова добавила, что на архипелаг часто прилетают повторные туристы, некоторые отдыхают там по два раза в год.
«Нередко выбирают даже один и тот же отель или виллу, и все большим спросом пользуются объекты all inclusive. На Мальдивах каждый год открываются новые отели, в том числе мировых цепочек. На следующий год, например, анонсировано открытие Bulgari, Mandarin Oriental, об открытии отеля думает Rixos. В этом сезоне появился нестандартный отель Soneva Secret, который можно отнести к «тяжелому» люксу. У нас в ассортименте свыше 70 отелей на прямых контрактах», – пояснила она.
Цыганова также сообщила, что сейчас уже бронируют Новый год на Мальдивах. Правда, из-за крайне высокой стоимости туров на этот период туристы все чаще стараются выбрать даты до или после Нового года.
Как рассказал директор по стратегическому развитию туроператора Евгений Грицов, многие мальдивские отели ориентированы на семейный отдых, предлагая разнообразные услуги для детей разных возрастов, включая отдельные рестораны, детские клубы, аквагорки и множество других развлечений.
«Все чаще отдыхать на архипелаге приезжают большими семьями или компаниями, под них требуются большие виллы с 3-4 спальнями или 5-7 номеров на одном курорте. Тенденция устойчивая, поэтому новые отели уже строятся с учетом таких запросов», – подчеркнул эксперт.
Илья Иткин заметил, что средний чек поездки на Мальдивы сейчас равен 400 тыс. рублей. Чтобы работать с направлением, которое продает сейчас практически каждый второй туроператор, необходимо выделяться за счет знания нюансов курортов и отелей, предлагать множество дополнительных услуг, будь то особый романтический ужин, свадебная церемония, фейерверки и даже приглашение звезд.
«Давать туристам хорошие цены нам позволяют гарантированные блоки мест на Emirates из Москвы в Мале, а также спецтарифы на Qatar Airways», – уточнил глава PAC Group.
В воркшопе туроператора приняли участие 58 курортов и более 150 представителей туристической розницы.
Наталья Панферова